ENQUÊTE (1/2) – Pendant près de deux mois, un journaliste du Figaro est devenu vendeur dans une entreprise de marketing relationnel au discours antisystème, où les fausses promesses sont légion.
Un «diamant bleu» est appelé sur scène. Se pointe, dans la grande salle de conférences de la cité des échanges à Marcq-en-Barœul (Nord), près de Lille, un blondinet de 40 ans, en baskets blanches, jean et chemise noire moulants, laissant apparaître un corps athlétique. L’homme est copieusement applaudi par les quelque 400 «Wakers», du nom des membres de Wake Up, une société de vente multiniveaux (MLM) que j’ai infiltrée depuis près de deux mois. Alexis Santini en est le cofondateur avec son père, Jacques, un coach en entreprise reconverti. «C’est un génie», me souffle une participante, émue à l’idée de voir le patron s’exprimer. Voilà 12 ans que les Santini tentent de vendre des compléments alimentaires à base de phycocyanine – le principe actif concentré d’une algue, la spiruline – en se basant sur le concept controversé de «santé cellulaire», porté par le Dr. Jean-Louis Vidalo, un médecin du sport. Comme dans toute société de vente directe – Herbalife, Tupperware sont parmi les plus célèbres – Alexis a parlé puis vendu ces «solutions» à des proches, lesquels ont fait de même, pour percevoir une rémunération et financer leur «cure», censée «booster leur santé».
Et même si aucune étude scientifique n’atteste des bienfaits desdits compléments, peu importe ; plusieurs milliers de personnes sont tombées dans le panneau, espérant non seulement guérir de diverses pathologies, mais aussi acquérir leur «indépendance financière» en devenant, comme Alexis Santini, un «top leader». Sur la scène, l’entrepreneur révèle la «bascule» qui vient d’intervenir en lui. Gagner plus ? : «Qu’est-ce que j’en ferais ?». Sa mission, désormais, c’est Wake Up. Face aux «fractures du monde moderne», l’«individualisme et la compétition», l’«agression que l’on subit sur la biologie humaine avec la santé qui part à vau-l’eau», son modèle propose un «pare-feu, une autre voie». Dans une envolée à faire pâlir Pierre Niney dans Gourou, l’ancien gérant…
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